當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)正發(fā)生著深刻變化，為尋找生存契機(jī)，近年來(lái)市場(chǎng)上新產(chǎn)品、功能肥層出不窮；測(cè)土測(cè)產(chǎn)、增值服務(wù)花樣繁多。但其中不乏是形式大于內(nèi)容的，真正反映在有價(jià)值的數(shù)據(jù)上、能交出合格成績(jī)單者寥寥。在行業(yè)大洗牌中，不少農(nóng)資人滋生“敢問(wèn)路在何方”的迷茫，在此背景下，“新中國(guó)從這里走來(lái)，新農(nóng)資從這里啟程”游學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)具有深遠(yuǎn)意義。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

7月12-14日，由《北方農(nóng)資》傳媒主辦、河北萌幫水溶肥料股份有限公司承辦的“新中國(guó)從這里走來(lái)，新農(nóng)資從這里啟程——2019年農(nóng)資西柏坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)游學(xué)之旅”在河北省西柏坡舉辦。此次活動(dòng)獲得北京巨泰科技有限公司、石家莊大眾肥業(yè)有限公司、內(nèi)蒙古桑谷農(nóng)業(yè)有限公司、河北省肥料協(xié)會(huì)、春灃商學(xué)院、百年盛世咨詢(xún)的大力支持。

河北省土壤肥料總站副站長(zhǎng)呂英華、《北方農(nóng)資》傳媒總編輯田原、國(guó)家微生物肥料技術(shù)研究推廣中心孟慶偉、深圳百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總裁趙一灃、智和智拓咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始股東合伙人顏東、河北萌幫水溶肥料股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭興龍、北京巨泰科技有限公司董事長(zhǎng)魏安興、石家莊大眾肥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上官建社、內(nèi)蒙古桑谷農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理李亞飛及來(lái)自全國(guó)各地的合作社、種植大戶(hù)、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商百余人參會(huì)。游學(xué)活動(dòng)以“新農(nóng)資、新征程、新愿景”為主題，值此建國(guó)70周年之際，相聚新中國(guó)發(fā)源地——西柏坡，秉承“不忘初心、牢記使命”精神，凝心聚力，在西柏坡這片紅色熱土上，搞一場(chǎng)突圍戰(zhàn)。

揚(yáng)柏坡精神，尋解困之路

田原

田原在致辭中表示，我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入新時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，農(nóng)業(yè)的相關(guān)政策也在出現(xiàn)積極變化，各路資本都瞄上農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)唯一不變的就是變化，每一年的營(yíng)銷(xiāo)都必須從新做起。消極的人說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，積極的人說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代。如果延續(xù)過(guò)去的路走下去，答案或許是消極的；如果撥云見(jiàn)日，真正做到與時(shí)俱進(jìn)，答案肯定是樂(lè)觀的。因?yàn)橄乱粋�(gè)十年的風(fēng)口在三農(nóng)，我們唯有抓住不變的，盡快跟上變化的，才能抓住機(jī)遇，順應(yīng)趨勢(shì)。本次游學(xué)之旅，匯聚行業(yè)大咖，搭建農(nóng)資行業(yè)精英高效“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的交流平臺(tái)；特邀權(quán)威專(zhuān)家、行業(yè)資深研究者合力奉獻(xiàn)智慧，暢談農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；以我國(guó)革命圣地之——西柏坡為舉辦地，秉承“新中國(guó)從這里走來(lái)”精神，打造“新農(nóng)資從這里啟程”的傳奇，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

呂英華

呂英華表示，化肥是作物生長(zhǎng)必需養(yǎng)分，要正確認(rèn)識(shí)化肥，不能把化肥“妖魔化”�，F(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展面臨著環(huán)保之困、化肥零增長(zhǎng)之困、原料漲價(jià)之困、產(chǎn)品同質(zhì)化之困、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之困。西柏坡是毛澤東和中共中央進(jìn)京“趕考”的出發(fā)點(diǎn)，這次營(yíng)銷(xiāo)游學(xué)活動(dòng)選址西柏坡，希望各位農(nóng)資人在此尋求解困之路，化壓力為動(dòng)力，走好農(nóng)資人的“進(jìn)京趕考”之路。

看風(fēng)云變化，破農(nóng)資迷局

孟慶偉

近年來(lái)，有機(jī)肥市場(chǎng)規(guī)模正在以17%的速度增長(zhǎng)，商品有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、生物有機(jī)肥等遍地開(kāi)花。作為有機(jī)肥行業(yè)中一個(gè)相對(duì)成熟的板塊，微生物肥料發(fā)展前景如何？孟慶偉在《新農(nóng)資時(shí)代生物技術(shù)的初心》報(bào)告中指出，微生物可以改良土壤，通過(guò)有益菌的活動(dòng)能夠疏松土壤，土壤的保肥、供肥、保水、供水及透氣性都得到很好的調(diào)節(jié)；可以固氮、解磷、解鉀，大大提高作物對(duì)肥料的利用率，從而減少肥料的施用；提高作物品質(zhì)，促使土壤中微量元素的釋放，被作物所利用，同時(shí)有益菌代謝產(chǎn)生多種植物所需的物質(zhì)。因此，微生物肥料可以說(shuō)是綠色農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的理想肥料，有著廣闊發(fā)展前景和巨大的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)潛力。

趙一灃

農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)多、信息閉塞、賒銷(xiāo)成風(fēng)等困擾著農(nóng)資人，如何在經(jīng)營(yíng)壓力倍增的當(dāng)下環(huán)境中找到最佳解決方案，趙一灃為與會(huì)者答疑解惑。他表示，未來(lái)靠廠家輸血、小富即安、等客上門(mén)、選錯(cuò)上游廠家、一腳踏兩船、以次充好、抱怨懷舊、喜歡低價(jià)、思路不清的經(jīng)銷(xiāo)商將面臨市場(chǎng)的淘汰。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)指向終端鋪貨，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)指向終端動(dòng)銷(xiāo)，從戰(zhàn)勝對(duì)手到追趕用戶(hù)才是農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的邏輯。未來(lái)的肥料發(fā)展趨勢(shì)是“四化二結(jié)合”，即多元高效化、復(fù)合專(zhuān)業(yè)化、全效功能化、綠色環(huán)�；�、有機(jī)與無(wú)機(jī)相結(jié)合、生物與微生物相結(jié)合，要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、用戶(hù)、服務(wù)、品牌、模式、團(tuán)隊(duì)等多方面、全方位進(jìn)入農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域。

顏東

負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何向“前途”與“錢(qián)途”邁進(jìn)？顏東表示，當(dāng)今形勢(shì)下，供給側(cè)迎來(lái)充滿(mǎn)不確定性的4.0時(shí)代，消費(fèi)側(cè)也正在重構(gòu)市場(chǎng)需肥新理念。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要想求生存，謀發(fā)展，一定要調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，方能在農(nóng)資市場(chǎng)占據(jù)一席之地。具體可從以下幾方面入手：一是調(diào)結(jié)構(gòu)、減贅肉；二是縮渠道，夯通路；三是深整合、強(qiáng)服務(wù)，做到農(nóng)資行業(yè)向“錢(qián)”，向“厚”賺。

以市場(chǎng)之需，創(chuàng)發(fā)展路徑

郭興龍

“如今化肥行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、利用率低、農(nóng)化服務(wù)不到位的問(wèn)題，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)目前處于生命周期的成熟期，隨后就是衰退期�！惫�興龍說(shuō)，在一系列行業(yè)問(wèn)題及國(guó)家政策的主導(dǎo)下，發(fā)展新型肥料是產(chǎn)業(yè)升級(jí)必經(jīng)之路，對(duì)于以水溶肥起家的萌幫來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)他們一直在路上，一是不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。萌幫將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力源泉，在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，針對(duì)不同作物、氣候、土壤環(huán)境研發(fā)適合的產(chǎn)品。二是持續(xù)研發(fā)新品。近年來(lái)，萌幫對(duì)微生物肥、生物硅肥及阿耶波多氏芽孢桿菌進(jìn)行研究，助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、農(nóng)戶(hù)提質(zhì)增產(chǎn)。

上官建社

土壤最根本的作用是為作物提供養(yǎng)分和水分,同時(shí)也作為作物根系伸展、固持的介質(zhì)，土壤是作物健康生長(zhǎng)的根本。上官建社表示，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)戶(hù)一味追求高產(chǎn)，對(duì)土壤長(zhǎng)期大量單一施肥，忽視作物生長(zhǎng)規(guī)律與科學(xué)施肥管理，對(duì)肥料品種不予選擇，導(dǎo)致土壤出現(xiàn)酸化、鹽漬化、重金屬超標(biāo)等問(wèn)題，土壤問(wèn)題逐漸引起人們重視。石家莊大眾肥業(yè)有限公司與天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷研發(fā)高端產(chǎn)品致力于改良土壤與持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，其土壤調(diào)理劑具有平衡土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、補(bǔ)鈣、增效、修復(fù)的作用，其產(chǎn)品“耕作革命”，使“食者無(wú)憂(yōu)，耕者增收�！蓖瑫r(shí)，上官建社認(rèn)為，改良土壤的技術(shù)路徑可從“改良土壤、培肥地力、保水保肥、控污修復(fù)”入手。

李亞飛

“當(dāng)前肥料市場(chǎng)產(chǎn)品混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈、賒銷(xiāo)嚴(yán)重，加之農(nóng)民盲目追求肥效，過(guò)度使用化肥、濫用激素等原因，導(dǎo)致肥料市場(chǎng)越來(lái)越難做�！崩顏嗭w介紹，桑谷農(nóng)業(yè)以“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、定向?qū)�業(yè)服務(wù)”為戰(zhàn)略定位，匯聚國(guó)內(nèi)外科技專(zhuān)家，建立“內(nèi)蒙古新型有機(jī)肥料技術(shù)研究中心”研發(fā)平臺(tái)，在植物營(yíng)養(yǎng)、新型綠色有機(jī)肥料、生物技術(shù)及作物生長(zhǎng)全程解決方案等領(lǐng)域，開(kāi)展創(chuàng)新研究工作，建立全國(guó)測(cè)土配方施肥大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推行科學(xué)用肥的種植模式。在保障農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

參觀西柏坡

活動(dòng)期間，與會(huì)者參觀西柏坡陳列館，參觀毛澤東、朱德等領(lǐng)導(dǎo)人舊居；黨員在黨旗前宣誓；參觀西柏坡中共中央指揮所舊址、西柏坡石刻園、西柏坡紀(jì)念碑、五位書(shū)記銅鑄像以及合影等并進(jìn)行實(shí)地考察、參觀“河北萌幫水溶肥料股份有限公司”，共同探討農(nóng)資市場(chǎng)行情，共同把脈農(nóng)資市場(chǎng)趨勢(shì)，共同研究農(nóng)資市場(chǎng)方向。新中國(guó)從西柏坡走來(lái)，新市場(chǎng)下的農(nóng)資企業(yè)也從西柏坡開(kāi)啟新的里程。