當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著深刻變化，為尋找生存契機(jī)，近年來市場上新產(chǎn)品、功能肥層出不窮；測土測產(chǎn)、增值服務(wù)花樣繁多。但其中不乏是形式大于內(nèi)容的，真正反映在有價值的數(shù)據(jù)上、能交出合格成績單者寥寥。在行業(yè)大洗牌中，不少農(nóng)資人滋生“敢問路在何方”的迷茫，在此背景下，“新中國從這里走來，新農(nóng)資從這里啟程”游學(xué)培訓(xùn)活動具有深遠(yuǎn)意義。

會議現(xiàn)場

7月12-14日，由《北方農(nóng)資》傳媒主辦、河北萌幫水溶肥料股份有限公司承辦的“新中國從這里走來，新農(nóng)資從這里啟程——2019年農(nóng)資西柏坡營銷游學(xué)之旅”在河北省西柏坡舉辦。此次活動獲得北京巨泰科技有限公司、石家莊大眾肥業(yè)有限公司、內(nèi)蒙古桑谷農(nóng)業(yè)有限公司、河北省肥料協(xié)會、春灃商學(xué)院、百年盛世咨詢的大力支持。

河北省土壤肥料總站副站長呂英華、《北方農(nóng)資》傳媒總編輯田原、國家微生物肥料技術(shù)研究推廣中心孟慶偉、深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃、智和智拓咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始股東合伙人顏東、河北萌幫水溶肥料股份有限公司董事長兼總經(jīng)理郭興龍、北京巨泰科技有限公司董事長魏安興、石家莊大眾肥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)上官建社、內(nèi)蒙古桑谷農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理李亞飛及來自全國各地的合作社、種植大戶、優(yōu)秀經(jīng)銷商百余人參會。游學(xué)活動以“新農(nóng)資、新征程、新愿景”為主題，值此建國70周年之際，相聚新中國發(fā)源地——西柏坡，秉承“不忘初心、牢記使命”精神，凝心聚力，在西柏坡這片紅色熱土上，搞一場突圍戰(zhàn)。

揚(yáng)柏坡精神，尋解困之路

田原

田原在致辭中表示，我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入新時代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，農(nóng)業(yè)的相關(guān)政策也在出現(xiàn)積極變化，各路資本都瞄上農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來助力產(chǎn)業(yè)升級，市場唯一不變的就是變化，每一年的營銷都必須從新做起。消極的人說這是一個最壞的時代，積極的人說這是一個最好的時代。如果延續(xù)過去的路走下去，答案或許是消極的；如果撥云見日，真正做到與時俱進(jìn)，答案肯定是樂觀的。因為下一個十年的風(fēng)口在三農(nóng)，我們唯有抓住不變的，盡快跟上變化的，才能抓住機(jī)遇，順應(yīng)趨勢。本次游學(xué)之旅，匯聚行業(yè)大咖，搭建農(nóng)資行業(yè)精英高效“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的交流平臺；特邀權(quán)威專家、行業(yè)資深研究者合力奉獻(xiàn)智慧，暢談農(nóng)資新營銷；以我國革命圣地之——西柏坡為舉辦地，秉承“新中國從這里走來”精神，打造“新農(nóng)資從這里啟程”的傳奇，實現(xiàn)合作共贏。

呂英華

呂英華表示，化肥是作物生長必需養(yǎng)分，要正確認(rèn)識化肥，不能把化肥“妖魔化”。現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展面臨著環(huán)保之困、化肥零增長之困、原料漲價之困、產(chǎn)品同質(zhì)化之困、市場無序競爭之困。西柏坡是毛澤東和中共中央進(jìn)京“趕考”的出發(fā)點(diǎn)，這次營銷游學(xué)活動選址西柏坡，希望各位農(nóng)資人在此尋求解困之路，化壓力為動力，走好農(nóng)資人的“進(jìn)京趕考”之路。

看風(fēng)云變化，破農(nóng)資迷局

孟慶偉

近年來，有機(jī)肥市場規(guī)模正在以17%的速度增長，商品有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、生物有機(jī)肥等遍地開花。作為有機(jī)肥行業(yè)中一個相對成熟的板塊，微生物肥料發(fā)展前景如何？孟慶偉在《新農(nóng)資時代生物技術(shù)的初心》報告中指出，微生物可以改良土壤，通過有益菌的活動能夠疏松土壤，土壤的保肥、供肥、保水、供水及透氣性都得到很好的調(diào)節(jié)；可以固氮、解磷、解鉀，大大提高作物對肥料的利用率，從而減少肥料的施用；提高作物品質(zhì)，促使土壤中微量元素的釋放，被作物所利用，同時有益菌代謝產(chǎn)生多種植物所需的物質(zhì)。因此，微生物肥料可以說是綠色農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的理想肥料，有著廣闊發(fā)展前景和巨大的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)潛力。

趙一灃

農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)多、信息閉塞、賒銷成風(fēng)等困擾著農(nóng)資人，如何在經(jīng)營壓力倍增的當(dāng)下環(huán)境中找到最佳解決方案，趙一灃為與會者答疑解惑。他表示，未來靠廠家輸血、小富即安、等客上門、選錯上游廠家、一腳踏兩船、以次充好、抱怨懷舊、喜歡低價、思路不清的經(jīng)銷商將面臨市場的淘汰。傳統(tǒng)營銷指向終端鋪貨，新營銷應(yīng)指向終端動銷，從戰(zhàn)勝對手到追趕用戶才是農(nóng)資新營銷的邏輯。未來的肥料發(fā)展趨勢是“四化二結(jié)合”，即多元高效化、復(fù)合專業(yè)化、全效功能化、綠色環(huán)�；�、有機(jī)與無機(jī)相結(jié)合、生物與微生物相結(jié)合，要從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、用戶、服務(wù)、品牌、模式、團(tuán)隊等多方面、全方位進(jìn)入農(nóng)資營銷新領(lǐng)域。

顏東

負(fù)增長時代下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何向“前途”與“錢途”邁進(jìn)？顏東表示，當(dāng)今形勢下，供給側(cè)迎來充滿不確定性的4.0時代，消費(fèi)側(cè)也正在重構(gòu)市場需肥新理念。農(nóng)資經(jīng)銷商要想求生存，謀發(fā)展，一定要調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，方能在農(nóng)資市場占據(jù)一席之地。具體可從以下幾方面入手：一是調(diào)結(jié)構(gòu)、減贅肉；二是縮渠道，夯通路；三是深整合、強(qiáng)服務(wù)，做到農(nóng)資行業(yè)向“錢”，向“厚”賺。

以市場之需，創(chuàng)發(fā)展路徑

郭興龍

“如今化肥行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、利用率低、農(nóng)化服務(wù)不到位的問題，中國化肥產(chǎn)業(yè)目前處于生命周期的成熟期，隨后就是衰退期�！惫�興龍說，在一系列行業(yè)問題及國家政策的主導(dǎo)下，發(fā)展新型肥料是產(chǎn)業(yè)升級必經(jīng)之路，對于以水溶肥起家的萌幫來說，轉(zhuǎn)型升級他們一直在路上，一是不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級。萌幫將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展動力源泉，在提供技術(shù)服務(wù)的同時，針對不同作物、氣候、土壤環(huán)境研發(fā)適合的產(chǎn)品。二是持續(xù)研發(fā)新品。近年來，萌幫對微生物肥、生物硅肥及阿耶波多氏芽孢桿菌進(jìn)行研究，助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、農(nóng)戶提質(zhì)增產(chǎn)。

上官建社

土壤最根本的作用是為作物提供養(yǎng)分和水分,同時也作為作物根系伸展、固持的介質(zhì)，土壤是作物健康生長的根本。上官建社表示，長期以來，農(nóng)戶一味追求高產(chǎn)，對土壤長期大量單一施肥，忽視作物生長規(guī)律與科學(xué)施肥管理，對肥料品種不予選擇，導(dǎo)致土壤出現(xiàn)酸化、鹽漬化、重金屬超標(biāo)等問題，土壤問題逐漸引起人們重視。石家莊大眾肥業(yè)有限公司與天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷研發(fā)高端產(chǎn)品致力于改良土壤與持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，其土壤調(diào)理劑具有平衡土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、補(bǔ)鈣、增效、修復(fù)的作用，其產(chǎn)品“耕作革命”，使“食者無憂，耕者增收�！蓖瑫r，上官建社認(rèn)為，改良土壤的技術(shù)路徑可從“改良土壤、培肥地力、保水保肥、控污修復(fù)”入手。

李亞飛

“當(dāng)前肥料市場產(chǎn)品混亂、競爭激烈、賒銷嚴(yán)重，加之農(nóng)民盲目追求肥效，過度使用化肥、濫用激素等原因，導(dǎo)致肥料市場越來越難做�！崩顏嗭w介紹，桑谷農(nóng)業(yè)以“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新驅(qū)動、定向?qū)�業(yè)服務(wù)”為戰(zhàn)略定位，匯聚國內(nèi)外科技專家，建立“內(nèi)蒙古新型有機(jī)肥料技術(shù)研究中心”研發(fā)平臺，在植物營養(yǎng)、新型綠色有機(jī)肥料、生物技術(shù)及作物生長全程解決方案等領(lǐng)域，開展創(chuàng)新研究工作，建立全國測土配方施肥大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺，推行科學(xué)用肥的種植模式。在保障農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

參觀西柏坡

活動期間，與會者參觀西柏坡陳列館，參觀毛澤東、朱德等領(lǐng)導(dǎo)人舊居；黨員在黨旗前宣誓；參觀西柏坡中共中央指揮所舊址、西柏坡石刻園、西柏坡紀(jì)念碑、五位書記銅鑄像以及合影等并進(jìn)行實地考察、參觀“河北萌幫水溶肥料股份有限公司”，共同探討農(nóng)資市場行情，共同把脈農(nóng)資市場趨勢，共同研究農(nóng)資市場方向。新中國從西柏坡走來，新市場下的農(nóng)資企業(yè)也從西柏坡開啟新的里程。